Как мотивировать и быть мотивированым

0
2021
Как мотивировать и быть мотивированым

 

Мотив – побудительная причина, повод к какому-нибудь действию

словарь русского языка С.И.Ожегова

Таким образом, мотивировать – значит побуждать к действию, показывать причины необходимости того или иного действия, создавать для этого необходимые предпосылки.

Как мотивировать и быть мотивированымБыть мотивированным – значит иметь достаточно причин для того, чтобы вносить изменения в свою жизнь и действовать в направлении этих изменений.

Хочется немного добавить или обратить Ваше внимание на одну деталь. Везде в этих определениях есть слово ДЕЙСТВИЕ. Мотивация без действий ничего не значит абсолютно, и мне хочется привести очень простой пример. Наверняка Вы знаете людей, которым Вы предлагаете бизнес и говорите: «Давай, есть прекрасная идея! Пошли за мной!». Он говорит «Да». На ваш вопрос «Зачем он будет ЭТО делать?» вы слышите ответ, что он живет в одной квартире с родителями и уже несколько лет мечтает о своей собственной. А потом Вы натыкаетесь на то, что этот человек не занимается бизнесом, не приглашает и не рассказывает об ЭТОМ людям т.д. Знакомая ситуация?

Ну а теперь давайте поговорим о том, что существуют разные виды мотивации и как мы ими можем воспользоваться.

Итак, самая важная, ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ. Представьте сабе лампочку накаливания, которая никуда не вкручена, но все равно горит. Почему она горит? Ведь нет никакого источника, аккумулятора, нет розетки. Так и человек имеющий внутреннюю мотивацию – где он берет энергию? Почему он излучает тепло, радость, горение, обаяние, интерес?

Внутренняя мотивация – это то, для чего мы вкладываем свои внутренние усилия, для чего мы действуем изо дня в день, создавая свою команду и свою организацию. Это то топливо, которое поддерживает и не дает потухнуть в момент преодоления трудностей и неудач. Внутренняя мотивация побуждает действовать. Для человека с высокой внутренней мотивацией наградой является сама деятельность. Я имею в виду то, что этому человеку интересен сам процесс и те изменения, которые являются следствием этого процесса. И естественно, он получает удовлетворение, как моральное, так и материальное. И в итоге люди, имеющие высокую внутреннюю мотивацию и работающие вроде бы даже и не ради денег, но именно эти люди имеют в бизнесе наибольшую прибыль.

Не случайно кто-то сказал:

Имеет значение не то, что Вы получите, достигнув поставленной цели, а то, каким Вы станете, двигаясь по направлению к ней.

Внутренняя мотивация это:

  • мечта, самореализация;
  • идеи, творчество;
  • самоутверждение;
  • интерес, любопытство;
  • здоровье;
  • нужность кому-то;
  • личностный рост;
  • потребность общения.

Наверное те, кто делает больше других, мечтает больше всех на свете.

Стивен Ликок

Все великие люди – непревзойденные мечтатели. Но они не просто создавали прекрасные образы в голове, представляя их настолько точно и красочно, что воплощением их в реальной жизни было только делом времени.

Эти люди трудились для этого больше обычного, гораздо больше обычного. Можно ли назвать этот труд тяжким? Скорее нет, чем да. Потому что кроме усталости, труд, направленный на достижение своей мечты, приносит ни с чем не сравнимое удовлетворение.

Создание карты мечты или альбома мечты – один из способов «разбудить» собственные мечты и помочь своим партнерам сделать тоже самое.

Я предлагаю сесть ближайшим вечером в укромном уголке своего дома и поразмышлять о собственной мечте. Я предлагаю отбросить в сторону все эти общепринятые штамы — яхты, самолеты, дома, машины. Прислушайтесь к себе, найдите свое, раскопайте то, что ближе Вам, а не кому-то. Может быть Ваше это на яхта, а любование закатом или рассветом на берегу моря. Или познание себя, живя в укромном уголке Карелии. Или мастерить что либо своими руками. Или семейные вечера перед камином.

Теперь давайте пойдем дальше и поговорим о внешней мотивации.

Представьте горящую спичку. Она горит ярко, но быстро сгорает и после этого ничего не остается.

ВНЕШНЯЯ МОТИВАЦИЯ – это устремления к достижениям в окружающем социуме:

  • деньги;
  • карьера;
  • статус;
  • признание;
  • престижные вещи ( дом, машина..);
  • возможность путешествовать…

Пользуясь внешней мотивацией и не пытаясь развить внутреннюю мотивацию, мы получаем эффект «воздушного шарика» — он всегда сдувается и мы бесконечное число раз опять вынуждены его надувать. Все это конечно очень важно – и деньги, и карьера, и путешествия. Но все это без конца изменяется.

Еще вчера Вас устраивал просто ремонт в квартире, а сегодня Вы уже строите дом, потому что доход позволяет это делать. Еще вчера Вы отдыхали «дикарем», а уже сегодня Вы останавливаетесь в лучших отелях мира. Внешняя мотивация постоянно изменяется по мере изменения наших материальных возможностей.

Одна из важнейших профессиональных задач сетевика – поддерживать равновесие (баланс) между внутренней и внешней мотивацией у себя лично и у своих партнеров. И если Вы этого добились, то Ваши структура, ранг и прибыль наглядно это показывают.

Как же этого достичь? Все это так легко не дается. Все это результат вашей практики, умения анализировать, действовать и опять анализировать.

Очень часто баланс между внутренней и внешней мотивациями нарушается в одну или другую сторону. Смещение в сторону внешней мотивации выражается тем, что Вы как спонсор говорите человеку что он должен, обязан, заставляете его что-то делать . Если разобраться, то это Ваше желание и партнеры Вам ничем не обязаны. Смещение в сторону внутренней мотивации выражается тем, что Вы не считаете нужным или важным, публично поздравлять или хвалить подчиненных за незначительные на Ваш взгляд достижения, или выполнение объемов. Поэтому еще раз хочу заострить Ваше внимание на том, что умение поддерживать равновесие между внутренней и внешней мотивацией у себя лично и у своих подчиненных – это ваш уровень профессионализма в СМ.

Далее хочу поговорить о мотивации «сверху» и мотивации «снизу».

МОТИВАЦИЯ СВЕРХУ — это ваши достижения или достижения вашей компани.

МОТИВАЦИЯ СНИЗУ — это боязнь потери. Чем быстрее вы поможете подчиненным научиться работать, тем больше шансов, что он поможет заработать вам. В этой ситуации ему «есть что терять», а терять всегда неприятно. Более того этот человек будет стремиться к успеху, понимая и видя результат такой работы.

Теперь давайте рассмотрим как действуют предлоги «К» и «ОТ» в нашей жизни.

Самолет, летящий ОТ аэродрома и не знающий конечной точки маршрута – летит в никуда. Очевидно, что итог этого перелета будет печальным. Человек – не самолет, но если он идет ОТ чего-либо, не зная, к чему он собирается придти, вероятность успеха путешествия становится воистину мизерной.

Очевидно, что для большинства из нас началом изменений стало простое и понятное желание избавиться ОТ своих проблем. Достаточно честно ответить всего лишь на два вопроса:

  • Хотели бы Вы прожить свою жизнь так, как прожили ее Ваши родители?
  • Хотели бы Вы, чтобы ваши дети жили та же, как жили Вы до прихода в бизнес?

Ответа на эти вопросы бывает достаточно, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Но только на некоторое время. Только тот, кто осознает, ДЛЯ ЧЕГО он начал это движение, К чему он стремится, способен достичь серьезных результатов в бизнесе.

Когда Вы предлагаете подчиненным путь избавления от нищеты, то сразу возникает серая картинка неустройства, убогости, ветхости. Когда Вы предлагаете путь к богатству, то возникает яркая картинка роскоши, изобилия, достатка. Какую картинку интереснее видеть Вам – первую или вторую? А Вашим людям?

МОТИВИРУЮЩЕЕ ОБУЧЕНИЕ

Вопрос, который часто волнует бизнесменов: каким образом мотивировать людей? Как сделать так, чтобы обучение мотивировало? Как сделать так, чтобы люди, выходя из зала или из офиса – действовали? Не просто получали информацию, а как и какая должна быть информация, направляющая на совершение действий, на достижение определенных результатов?

Иногда вопрос звучит даже так: как заставить людей ходить на занятия, на праздники компании, на фестивали, выезжать на конференциии т.д?

Во-первых – не стоит никого заставлять, заниматься манипуляцией или шантажом. Можно заставить зайти лошадь в воду, но невозможно заставить ее пить.

Во-вторых – обучение персонала необходимо организовать так, чтобы информация доносилась интересно, эмоционально, личностно. Но чтобы это была информация, а не просто непрекращающийся вопль восторга.

Кстати слова «эмоции» и «мотивация» имеют один и тот же корень «to move», который означает «двигаться». Быть мотивированным – это эмоциональное состояние. Горы нельзя мотивировать. А людей можно. Но для этого самому нужно быть мотивированным, а значит – эмоциональным. Уберите эмоции и что от Вас останется? Либо скала, либо зомби.

Недостаточно давать знания по продукту или маркетинг-плану компании, необходимо научиться организовывать обучающее общение, которое затрагивает не только ум, но и чувства. Именно на таких школах возникает так называемая МОТИВАЦИЯ СБОКУ, т.е. со стороны параллельных веток. По другому это называется «эффект синергии», т.е. многократно усиливающееся действие. Поэтому для лидера очень важно научиться быть эмоциональным

«Великие лидеры движут нас. Они зажигают нашу страсть и вдохновляют нас. Когда мы пробуем объяснить эффективность, мы говорим о стратегии, видении и сильных идеях. Но действительность гораздо проще: великие лидеры работают на эмоции.»

Сам себе руководитель или немного о самомотивации.

На самом деле мощнее всего, быстрее всего продвигаются в бизнесе те люди, у которых с самомотивацией все в порядке.

САМОМОТИВАЦИЯ – это способность в сложных и ответственных условиях обходиться без внешнего «подкрепления», поощрения кого-то более сильного, умного или значимого человека.

Самомотивация свойственна зрелой личности, стремящейся к самопознанию и личностному росту.

Самомотивация возникает, в том числе, вследствие умения работать с негативной информацией, существующей в данной значимой для нас информации.

На всех этапах карьеры имеет значение поддержка друзей, однако профессионалы отличаются тем, что умеют развиваться и развивать свой бизнес и самостоятельно, находя поддержку в самих себе, в своих целях и мечтах, в принятых перед самим собой обстоятельствах, в живом интересе к своему делу.

И в заключение.

«Мотивация – это таинство..

Это одна из тайн жизни. Идет лекция для тысячной аудитории. Один человек, уходя после окончания говорит: «Я собираюсь изменить свою жизнь». Другой, зевая, заявляет: «Я уже все это слышал». Почему так происходит? Почему оба они не были затронуты в равной степени?

Другая тайна. Миллионер обращается к тысячной аудитории: «Я прочитал эту книгу и она стала началом моей успешной карьеры». Угадайте, сколько из присутствующих возьмут и прочитают эту книгу? Единицы. Разве это не удивительно? Почему каждый не воспользовался этой книгой? Это еще одна тайна жизни.

Я бы посоветовал вам оторваться от этой массы в 90% бездельников и присоединиться к тем 10% людей, кто действительно работает».

Джим Рон

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here