Повышение продаж. Цветовые логики

0
388
Повышение продаж. Цветовые логики

Любая, даже самая сложная, проблема обязательно имеет простое, легкое для понимания, неправильное решение.

Каждый бизнесмен в начале своего пути сталкивается в проблемой: как заговорить с незнакомым? Что бы такое сказать или предложить, чтобы тебе сказали ДА? Как получать минимум отказов? Как стать мастером общения?

Я хочу чтобы эта статья помогла не только новичкам стать профессионалами, но и внесла некоторые коррективы в навыки уже бывалых предпринимателей. Прочитав, освоив и применяя на практике те знания, которые описаны ниже Вы перейдете на новый уровень общения и ведения своего бизнеса.

Итак, все люди разделяются на 4 цветовые логики по своему мышлению, мотивации, мировосприятию – это белые, зеленые, синие и рыжие.

Белый цвет. Искатель.  → Основная мотивирующая ценность: Новизна
Девиз: «Ищи свой путь».
Зеленый цвет. Добрый, спокойный  → Основная мотивирующая ценность: Семья
Девиз: «Живи с семьей».
Синий цвет. Теоретик, карьерист.  → Основная мотивирующая ценность: Традиции
Девиз: «Будь традиционен».
Рыжий цвет. Игрок, экспериментатор.  → Основная мотивирующая ценность: Эксперимент
Девиз: «Экспериментируй».

А теперь давайте поговорим о каждой логике отдельно.

Белая логика – логика познания.

Им присущи: чувство творения; вдохновение; открытость; гармония; чувство истины; мечтательность; откровение.

Как считаете каким должен быть такой человек?

Спокойный; творческий; сдержанный; живущий в своем мирке; но при этом открытый; вдохновляется от чего угодно; мечтательный; откровенный; стеснительный; ищущий; сентиментальный

А как он визуально может выглядеть?

Нестандартно; отличаются от других стилем одежды; любят светлую одежду (пастельные тона); любят всякого рода аксессуары.

Смотивировать можно тем, что похвалить его творчество; показать, что он сможет себя здесь реализовать как творческая натура; для него важен красивый дизайн продукции; надо подавать новизну продукта и как он сможет открыть новый потенциал в себе.

Как их можно «зацепить» в разговоре:

  • Вы сами создаете свой образ или кто-то Вам помогает?
  • В каком творческом полете ты сейчас находишься?
  • О чем мечтаешь?
  • Как творческий человек ты оценишь то, что я тебе предложу и сможешь с помощью этого получить то, что видишь и представляешь ты.
  • Это прекрасная возможность для твоей фантазии творчества.
  • Этого цвета нет ни у кого.
  • Это полезно и безопасно для тебя.

Белых нельзя давить – они закрываются.

Зеленая логика – логика сближения.

Им присущи: забота; романтика; сентиментальность; одобрение; уважение; грусть; фатализм.

Как считаете каким должен быть такой человек?

Он заботливый; он с семьей; если что-то делает, то для семьи; домашний; консервативный; ищет в обществе одобрение; добрый; открытый; меньше заботится о себе, но больше об окружающих, о семье; в магазине будет смотреть и покупать то, что надо не ему, но близким и окружающим людям; когда не получает одобрения семьи, то закрывается в себе; романтичный.

А как он визуально может выглядеть?

Удобно и просто одет, с авоськами.

Смотивировать можно тем, что будет полезно и выгодно для его семьи; заинтересовать романтикой.

Как их можно «зацепить» в разговоре:

  • Сможешь сэкономить время и деньги для семьи.
  • Будет занимать мало места в твоей косметичке.
  • Безопасно и удобно для твоей семьи.
  • Быстрый макияж для тебя и долго держится – не надо тратить время дополнительное на постоянное подкрашивание.
  • Чтобы ты не грустила – порадуй себя.
  • Для Вас всегда сделаем скидку (даже если скидки не будете делать – говорите ему об этом).

Зеленых не сильно интересуют цвета или новинки.

Синяя логика – логика удержания.

Им присущи: интеллектуальное превосходство; надежность; уважение; пунктуальность; авторитетность; рациональность; идеализм; дотошность.

Как считаете каким должен быть такой человек?

Человек в футляре; испытывают над всеми интеллектуальное превосходство; строгие; надменные; с ними тяжело найти общий язык и начать разговор; дотошные; надежные; любят матовые цвета и не любят блеска; сдержанные; не эмоциональные

А как он визуально может выглядеть?

Выглядят всегда статно; в деловых костюмах.

Смотивировать можно тем, что Вы на том же интеллектуальном уровне, что и они; пунктуальность во времени.

Как их можно «зацепить» в разговоре:

  • Вы как партнер и Ваш продукт – надежны.
  • Сделайте акцент на деньги – прибыльно, удобно.
  • Делать акцент на престиж ( все будут обращать внимание на то, что Вы пользуетесь качественными и дорогими продуктами).
  • Будете всегда естественно и сдержано выглядеть.
  • Яркий цвет? Все прекрасно растушевывается и Вы всегда будете отлично выглядеть.
  • Мне порекомендовали Вас как серьезного и уважаемого человека в своей сфере.
  • Интересуйтесь сколько времени у Вас есть.
  • Если Вам интересно узнать об этом подробнее – я могу Вам дать ссылки на официальные сайты.

Не давать синим выбор – давать только конкретику (если дадим выбор, то он будет не в Вашу пользу).

Можем задавить профессиональными терминами.

Представляться руководителем пред ними, показать свой авторитет.

Покажите свое превосходство в знаниях в Вашей области.

Если в чем-то не уверены – не говорите об этом.

Чтобы они не задавали вопросы надо говорить быстро, конкретно и сжато.

За один раз могут купить не более 3 продуктов.

Нужно давить на них и утверждать-спрашивать после каждого предложения продукта «берешь!?» и ложить продукт рядом с ним на стол.

Рыжая логика – логика достижения.

Им присущи: чувство победы; уникальность; азарт; драйв; возбуждение; сексуальность; хвастовство; нетерпимость; эгоизм; яркость.

Как считаете каким должен быть такой человек?

Эмоциональный; сексуальный.

А как он визуально может выглядеть?

Ярко как эстрадные звезды.

Смотивировать можно тем, что они будут с нашей продукцией еще более уникальны; эксклюзивностью – ни у кого такого нет; вовлечь в акции – азарт; сказать что он будет иметь все и сразу.

Как их можно «зацепить» в разговоре:

  • Ты будешь крутая, сексуальная, все будут обращать внимание.
  • Ты будешь среди всех непобедимая.
  • Ты будешь звезда.

Не рассказывать долго – краткие образы – ему нужно все и сейчас.

За один раз могут купить много продуктов.

Кто какую логику в себе нашел? А как думают окружающие?

Все будут смешанными, но одна все равно преобладает.

Потренируйтесь: выйдите на улицу погулять и всех, кто встречается на Вашем пути попробуйте отнести к какой-либо логике; мысленно скажите пару фраз, которые бы могли заинтересовать этого человека (опять же исходя из его принадлежности к цвету).

При общении с людьми научитесь «придавливать» или «приподнимать» себя к тому уровню, в зависимости с какой логикой Вам приходится общаться.

Пусть эта очень сжатая статья поможет Вам стать профессиональным мастером коммуникаций, что коренным образом изменит Ваш товарооборот, а значит и доход.

(Если будут вопросы – готов ответить. Пишите в контакт-форме на сайте.)

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here