Продажа элитной недвижимости: Какой доход?

0
141
Продажа элитной недвижимости: Какой доход?

«Элитные» риэлторы специализируются на продажах квартирных апартаментов и домов частного сектора класса «люкс». Об их заработках ходят легенды. Ведь продажа элитной недвижимости предполагает получение приличных комиссионных. Однако не стоит забывать, что это не чистая прибыль, и из нее вычитаются налоги и прочие издержки.

Комиссия агентства недвижимости

В среднем комиссия агентств, занимающихся продажей недвижимости, составляет от 1 до 3%. Иногда она может достигать 4-5%. При продаже коммерческой недвижимости процент составляет 1-2%, а в загородном сегменте — от 3%. Если учесть, что в течение года продается не один десяток единиц недвижимости, то прибыль получается довольно внушительной.

Доля контрагента

В процессе продажи квартир участие принимают партнеры, нашедшие покупателя — контрагенты. Они получают от 30 до 50% суммы, которая поступает на счет агентства после продажи жилья. Если контрагент физическое лицо, ему полагается от 30 % до 40%. А вот 50% получают юридические лица. При этом комиссионные деньги выплачиваются традиционно продавцом.

Агентское вознаграждение

Доход риэлторов зависит от количества проведенных сделок за определенный период. Заработная плата работников агентств невелика, остальная прибыль формируется из процентов от продаж. При продаже элитной недвижимости комиссия риэлтора может достигать 20-30% от суммы дохода агентства. Однако это сумма может быть откорректирована по ряду причин.

Затраты на маркетинг

Деятельность любой организации сопровождается определенными маркетинговыми затратами. Этот показатель может достигать 10-15% дохода агентств. Как правило, весомая доля составляет расходы на рекламу. Нередко агентства принимают участие в выставках и прочих мероприятиях для повышения имиджа компании.

Офис

Если помещение, где располагается агентство, съемное, то затраты на данную статью могут составлять 10-15% дохода. Хотя сумма может достигать даже и 20 %.

Зарплата

Одна из статей расходов агентства — зарплата сотрудников, в том числе и руководителей, и рядового персонала. В общем эти затраты не должны превышать 15 % от общей суммы доходов фирмы. Процент риэлтора напрямую зависит от агентского вознаграждения компании.

Прибыль

Рентабельность агентства из года в год меняется. Отмечаются и падения (0 %) и взлеты (20-25%). В среднем за указанный период данный показатель составляет 10-15%.

Как видим, кажущаяся простота и объем заработка на элитной недвижимости не настолько сказочные, как принято считать. Однако, конечно, заработок на таких сделках куда солиднее, чем от продажи недвижимости эконом-класса.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here