Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

0
1462
Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Пациент: «У меня болит голова!»
Врачеватель:
2000 до н.э. — На, съешь этот корешок.
1000 н.э. — Эти корешки — колдовство! Прочти молитву!
1850 н.э. — Эти молитвы — глупое суеверие! Выпей эту микстуру!
1940 н.э. — Эти микстуры — обычное шарлатанство! Прими эту таблетку!
1985 н.э. — Эти таблетки неэффективны! Прими этот антибиотик!
2005 н.э. — Эти антибиотики искуственного происхождения! На, съешь этот корешок.

Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Итак, продолжаем дальше выбирать компанию сетевого маркетинга для построения долгосрочного и успешного бизнеса. И следующий критерий, по которому мы будем проводить анализ – это продукт.

Какой продукт в данной компании?

Продукт – это конкретные товары или услуги, которые МЛМ-компания предлагает к реализации и которые должны быть реально необходимы людям. Объемы реализованного продукта учитываются при квалификации дистрибьюторов по рангам и расчете комиссионного и бонусного вознаграждений.

Начнем с того, что рассмотрим – по каким критериям следует оценивать продукт:

Наличие продукта в компании

Из самого определения продукта понятно, что если не будет продукта и его реализации, значит не будет карьерного роста и вознаграждений.

Поэтому первый вывод в этой статье: если Вам предлагают оплату просто за рекрутирование или за обучение, за комплекты дистрибьютора или за учебные материалы — тогда Вам предлагают работу в пирамиде.

Конкретно что за продукт

Часто, например мужчины, не хотят работать с косметикой, объясняя «мы этим не пользуемся и разбираться не хотим».

Или я знаю таких людей, которые не хотят работать с продуктами для здоровья. Или же хотят работать только в сфере предоставления услуг.

Поэтому сначала поинтересуйтесь какую продукцию представляет данная компания чтобы в дальнейшем Вам работалось комфортно.

Уникальность продукта

Если дистрибьютор компании говорит об уникальности продукта своей компании, то можно сделать следующие выводы.

  1. Уникальный продукт и такого ни у кого больше нет – это чтобы не с кем было сравнивать и тогда на него можно накручивать цену.
  2. Долго ли были уникальными первые мобильные телефоны, прежде чем другие фирмы начали их так же изготавливать? А компьтера? А автоматические коробки передач? На рынке идет жесткая конкуренция и уникальное бывает «уникальным» только несколько дней. После появления чего-то нового конкуренты так же начинают это производить. И если продукт Вашей компании на протяжении нескольких лет по прежнему «уникальный», то это означает только одно – он никому не нужен, разве что только дистрибьюторам данной компании, как инструмент зарабатывания денег и ничего более. И если убрать из этой компании элемент сети, то этот продукт никто покупать не будет в розничной торговле.

И еще. Ваш успех в МЛМ основан на продукте, попадающем к конечному потребителю, который фактически пользуется им и хочет пользоваться еще. Люди, которые покупают товары, чтобы получить чек, прекращают покупать, когда их гараж заполняется или их деньги заканчиваются.

Любое дело, где люди покупают просто, чтобы заработать чек, — это пирамида, незаконная в большинстве стран мира.

Данная компания сама производит свой продукт или является только посредником.

Вот преимущества, которые имеют компании-производители:

  • компания может гарантировать и отвечать за качество производимого ею продукта;
  • цена продукта максимально приближается к себестоимости – меньше накруток;
  • развитие бизнеса дистрибьютора не зависит от поставок, т.к. поставщик сама компания. Иногда в компаниях-посредниках слышишь «пароход идет или поезд стоит на таможне – принимайте заказы и собирайте деньги – продукт будет!».

Дистрибьюторы компаний-посредников часто говорят, что «от разных производителей можно выбрать много наилучших товаров». Да, если смотреть на слово «много», но если смотреть на слово «производителей», то жизнь показывает следующее — среди поставщиков таких компаний Вы почти не найдете крупных и известных. В основном это небольшие, мало или совсем неизвестные производители ( фабрики или частные предприниматели ). Все это довольно сильно сказывается на качестве продукта. Каким образом – это мы рассмотрим в следующем пункте.

Качество продукта

Компания должна предлагать высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Если Вы не уверены относительно качества и безопасности продукта, для Вас не будет играть большую роль, удобный для Вас маркетинг план или нет. Конкретный сетевой бизнес хорош ровно настолько, насколько хорош предлагаемый им продукт. Без высококачественных продуктов он не имеет никакой ценности. Низкопробные, скверные товары по очень низкой цене могут обладать определенной ценностью, но только КАЧЕСТВО является тем надежным фундаментом, на котором строится солидный бизнес.

Первое, что подтверждает качество продукта – это сертификаты качества. Для этого попросите у дистрибьютора компании показать их Вам или постарайтесь сами найти их на сайте компании. Иногда встречаю дистрибьюторов, которые говорят, что сертификаты есть и качество – самое лучшее. Но при всем этом сами никогда не видели сертификатов и показать их никому не могут. Интересно, правда?

Будет прекрасно, если сертификаты будут международные типа GMP, FDA, TGA. Если таковых нет, то внимательно прочтите предлагаемые Вам сертификаты. Они должны быть выданы разрешающими органами той страны, где вы проживаете, а не соседнего государства. Здесь важно увидеть заказчика или инициатора в получении сертификата и срок действия данного сертификата. Иногда бывает заказчик – просто физическое лицо, имеющее очень смутное отношение к данной компании. Иногда бывает, что срок действия сертификата уже закончился. Иногда дистрибьюторы компании утверждают, что продукт изготовлен в условиях, которые соответствуют требованиям международного стандарта GMP. Но слово «соответствуют» и наличие у компании самого сертификата – это разные вещи.

Если продукт компании – услуги, то важный показатель, на который следует обратить внимание – это то, кто является гарантом или перепоручителем данной компании.

Теперь хочу поговорить о производителе и не производителе (посреднике). И первый и второй обязаны отвечать за качество предлагаемого продукта. Но только производитель может гарантировать заявленое качество, в то время как посредник этого сделать не может. Да, посредник может выборочно взять на производстве образцы, провести независимую экспертизу – но все это только частично, т.к. он не является собственником производства и не учавствует в этом производстве от начала до конца. Может быть кто-то читает эти строки с долей скепсиса и улыбкой, но (это касается в основном косметических и гигиенических средств и продуктов для здоровья) иногда самые мелкие и незначительные вещи могут стоить человеку здоровья. И тут смех заканчивается.

Работает ли компания на внутреннем рынке той страны, где она зарегистрирована

Другими словами, являются ли потребителями продукции граждане той страны, на территории которой компания производит продукт? Какой срок работы компании на внутреннем рынке данной страны?

Следующее о чем желательно узнать – что представляет собой производство, на котором изготавливается продукт? Я знаю компанию, которая имеет четыре среднего размера комнаты, где изготавливается вся их продукция. Причем на рынке своей страны данная компания не работает, зато продвигает свой продукт на рынках стран бывшего Союза

Следующее – это наличие лабораторий на производстве, сколько денег ежегодно компания тратит на контроль качества, научные разработки, оборудование и т.д.

«Потребляемость» продукта

Здесь имеется в виду то, когда повторно произойдет сделка с клиентом, при условии что первая состоялась сегодня.

В компаниях предлагающих услуги – это ориентировочно от 1 года до 20-ти лет. Так же есть компании, которые дают гарантию на свой продукт до 70-ти лет. Есть компании где одна единица продукта используется от полу-года до 2-х лет. И есть компании где продукт используется с периодичностью от 2-3 недель до 2-3 месяцев.

А теперь начинаем думать – сколько клиентов Вам необходимо иметь в структуре, чтобы выполнять необходимые объемы закупок с продуктом, покупаемым ежемесячно? А с продуктом, покупаемым раз в 70 лет? Подсчитали? Какая цифра Вам нравится больше?

Поэтому, если Вы не относитесь к 5% населения, которые получают удовольствие от торговли и продаж, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые «продают сами себя», т.е. быстрорасходуемые.

Гарантия обратной покупки

Покупая у компании продукт Вы должны иметь возможность вернуть его на склад (при условии, что его состояние пригодно для перепродажи)

Большинство стран, где существуют законы, касающиеся многоуровневого маркетинга, требуют, чтобы компании покупали продукцию, которую возвращают их дистрибьюторы. Эти законы также требуют, чтобы данное положение было зафиксировано в договоре (соглашении) дистрибьютора. В большинстве компаний это требование обратной покупки вступает в силу только тогда, когда дистрибьютор «выходит из игры». В соглашениях других компаний говорится о покупке обратно, просто если дистрибьютор оказался неспособен перепродать его в течение 90 дней после закупки. (В обоих случаях есть некоторые конкретные особенности. Обычно цена обратной закупки составляет 90% от цены покупки; возвращаемые продукты должны иметь товарный вид, и все комиссионные и бонусы, выплаченные за проданные продукты, могут быть вычтены). И есть компании, которые покупают назад свой продукт в течение календарного месяца с момента закупки и по 100% цене.

Ассортимент продукта

Здесь можно сказать одно — чем больше ассортимент, тем выше должен быть уровень технологических процессов и тем стабильней и надежней работает компания (опять же это больше относится к компаниям-производителям).

Что написано на этикетке (этот пункт относится только к продуктам для здоровья)

Голубая мечта всех вышестоящих спонсоров – это чтобы его дистрибьюторы строили бизнес, занимаясь профилактикой и здоровым образом жизни. Но практика показывает, что до определенных рангов или ориентировочное количество времени почти все начинающие «играют в больничку» и «лечат». А чтобы лечить, необходимо видеть на этикетке дозировки, будь то основного действующего вещества, будь то иных составляющих формулы продукта. Поэтому когда на этикетке продукта одна моя знакомая видит перечень составляющих, написанных через запятую, то отвечает однозначно — «пыль дорог Индии». Такими продуктами тяжело помочь человеку в каком-либо конкретном случае.

Личное потребление продукта

Личное потребление продукта является основой успеха в любой компании. Без этого Вы не сможете ни мотивировать, ни обучать. Вам никогда не удастся с успехом предлагать товар или услугу, если Вы не верите в их полезность и нужность. Только путем использования продукта Вы можете обрести то знание и опыт, которые позволят Вам с полной уверенностью в своей правоте разговаривать с потенциальными потребителями.

Ценовая политика продукта

Анализируя продукт узнайте, является ли его цена доступной и конкурентоспособной. Задайте сами себе вопрос: «Купил бы я этот продукт за эту цену, если бы мне кто-то его предложил?» Люди должны хотеть использовать Ваш продукт и заплатить за него розничную цену. Во многих компаниях есть аналогичные или приблизительно похожие продукты. Сравнив стоимость предложенного продукта с ценами других компаний, задайтесь вопросом: «Почему мой продукт дешевле (ли же наоборот дороже)?» Сравните по основному действующему веществу, по другим составляющим, по количеству единиц продукта в упаковке. Постарайтесь получить всю информацию, которую компания предоставляет по этому пункту.

Это (как я считаю) несколько основных пунктов, по которым стоит проанализировать продукт компании. Буду очень рада, если смогла Вам помочь сделать правильный выбор.

Удачи!!!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here