Шаги к успеху в МЛМ бизнесе. Тренинг. Часть 2

0
496
Шаги к успеху в МЛМ бизнесе

Я не могу дать Вам формулу успеха, но готов предложить формулу неудачи: попробуйте всем понравиться.

Г. Своуп

Журнал “Шаги к успеху”.

У меня к Вам злой вопрос: Кто видел этот журнал в глаза?

Второй вопрос: А кто его купил?

Третий вопрос: А кто его листал?

А кто его читал?

А кто, о ужас! его заполнил?

А зачем он Вам нужен, если Вы с ним не работали?

Чтобы было? А как часто мы с Вами ставим себе галочку просто для того, чтобы ее поставить? Поднимите руку, кто это делает часто? Будьте честными по отношению к себе и это будет первый шаг к успеху.

А кто думает, что он это делает редко?

А кто реально это делает редко?

Хочу сказать, что я тоже не за один день его проштудировала – я делала это несколько недель. Но сегодня мы это сделаем быстро и это будет подарок за то, что вы сегодня вместо выходного пошли на эту экзекуцию. Итак.

Шаг 1. Соглашение.

Скажите, с чем мы соглашаемся, когда подписываем соглашение? Мы соглашаемся с тем, что нам предлагают в партнерском соглашении – соглашении между нами и компанией. У компании есть две ответственности – делать качественный продукт (это очень выгодно для любой компании) и выплачивать вовремя деньги деньгами.

Когда человек говорит, что он пришел сюда работать или попросту вкалывать, то он начинает просто хаотичное, Броуновское движение. А если человек пришел сюда зарабатывать, то тогда он делает правильные, осознанные и эффективные действия, ведущие к цели, к запланированному результату.

Моя ответственность какая? Соблюдать этику компании, нести информацию людям, пользоваться продукцией компании.

Когда к Вам приходит новый человек, то что Вам выгодно: показать человеку 5 продуктов компании, которыми он может заменить то, чем он ежедневно пользуется или просто заставить его кушать БАДы? Конечно заменить. Какие 5 продуктов Вашей компании могут Вам в этом помочь?

Я каждый месяц пишу список 5-ти продуктов, которые я планирую купить в следующем месяце. Можно конечно покупать больше чем 5 продуктов – и 10 и 20. Но скажите – это легко дуплицируется? И когда к Вам приходит новичок, то он сможет легко купить эти 10 продуктов? Нет, он еще не понимает, что это серьезный бизнес, а не работа. И часто люди не готовы вкладывать поначалу деньги в себя и в бизнес. И только через время, посещая школы, ездя на мероприятия, общаясь с другими дистрибьюторами он начинает понимать серьезность всего того, куда он подписался. Поэтому на первом этапе это будет только 5 продуктов.

Мое первое бизнес-правило – делать закупку продуктов для личного пользования до 3-го числа каждого месяца. И не важно, что расчет от компании будет только 19-го. Я запланировала это и я отложила на это деньги. И если я купила это до 3-го, то у меня появляется моральное право спросить своих дистрибьюторов: “А ты свою закупку сделал?”

Мое второе бизнес-правило – делать групповые объемы до 13-го числа каждого месяца. Я об этом правиле услышала на одной из школ и решила это проверить. Так вот общий товарооборот моей структуры за 3 месяца увеличился в 1,5 раза. И все это благодаря одной простой привычке – делать закупки вовремя. Потому что освобождается время на целых 2,5 недели, чтобы прирастить объемы.

Кому правила понравились? А кто будет использовать в своей структуре? Только это надо контролировать (моя структура к этому уже привыкла и всегда готовы ответить по объемам, и даже часто сами звонят и говорят – потому что есть правило и его выполняют и оно работает.)

Дезодорант нужен человеку? Обязательно, говорят самые продвинутые. Потому что трудно работать в офисе, когда приходит кто-то и за ним тянется шлейф запаха. Кстати говоря это отдельная история. Я раньше стеснялась об этом говорить, теперь я не стесняюсь. У каждого есть образ успешного человека, представили? А как он пахнет? Как правило это вкусно и приятно. Натурально? Это чем, человеком? Я сразу себе представляю древнего человека, бегущего за мамонтом. Успешный человек никогда не будет пахнуть потом или огромным количеством туалетной воды. Почему Вы позволяете Вашим людям в офисе выглядеть так, как они хотят? Они ведь привыкают, не видят и не понимают. Но ведь не каждый человек готов прийти и нюхать это или хочет смотреть на это. Например, Вы положили много труда привести успешного человека в бизнес, но тут пришел кто-то… и куда делся мой труд? И что Вы тогда будете думать о члене своей команды? Если у Вас в офисе есть такие отклонения, ну а если нет, то для профилактики – проводите занятия по имиджу. И эти занятия должны быть неоднократные, потому что первые пару занятий именно те, для кого это очень необходимо, не посещают. С некоторых пор я стала говорить об этом человеку: “Послушай, тебе надо поменять одежду, или Тебе надо следить за своей чистотой”. Никто мне в лицо еще за это не плюнул и не послал, в крайнем случае они выбирают другой офис. На эту тему важно говорить со своими людьми. За шкафом наедине, громко на школе, привселюдно – но Вы должны достигнуть результата. И этого не надо стесняться, потому что в конце концов Вы делает плохо не только тому человеку, но и всем остальным, работающим в этом офисе.

Шаг 2. Сомнения.

-Туда ли я попал?

-Смогу ли я?

-Дорого.

-Посоветуюсь.

Теперь открываем чистый лист, делим его на 2 столбика. В левую колонку записываем сомнения свои или своих людей. Скажу по секрету – если нам люди говорят сомнения, то у нас у самих еще есть эти сомнения, может, очень малюсенькая доля, но есть. А если Вы точно знаете где Вы, куда идете и зачем, то Вам не возражают.

Сомневалки Ответы, что делать
1 Предыдущий опыт Переключить человека с предыдущего на сейчас и с негатива на позитив*
2 Семья помогает сомневаться Ежедневно мне прозванивает и в течение 5 минут рассказывает, что хорошего сегодня произошло в его жизни*
3 Жалуется или объясняет Задать вопрос ЗАЧЕМ? И дождаться ответа*

1* – сейчас посмотрите вокруг себя и скажите – что есть в зале красного цвета? А теперь скажите – много Вы при этом видели предметов зеленого цвета? Как только мы переключаем фокус человека с одного настроения на другое, то здесь сможет сработать правило «А Попозитивнее!».

2* – второй прием, которым я пользуюсь – когда приходит новичок, то чтобы он держал себя в тонусе, он каждый день мне прозванивает и в течение 5 минут рассказывает, что хорошего сегодня произошло в его жизни. Ваша задача научить человека получать вкусноту из каждого мгновения. Все хорошо! То, что с нами происходит дается нам как опыт.

3* – третий прием – помни о цели. Как только человек начинает жаловаться или что-то объяснять, то я задаю следующий вопрос:

– Ты сейчас ругаешься или жалуешься?

– Жалуюсь.

– А зачем ты это делаешь? – человек начинает объяснять почему, но я перебиваю

– Я не спрашиваю почему, я спрашиваю зачем ты это делаешь? Какая у тебя цель?

– Нет не жалуюсь, ругаюсь.

– А зачем ты это делаешь? С какой целью ты это делаешь? И что ты хочешь от меня?

Задание:

Идете на обед и по ходу перерыва начинаете следить за выполнением правил. Если слышите негатив, жалобы, объяснялки или оправдалки – напоминайте людям о правилах, исправляйте их. Вперед!.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here