Шаги к успеху в МЛМ бизнесе. Тренинг. Часть 3

Всегда выбирайте самый трудный путь – на нем Вы не встретите конкурентов.

(Шарль де Голль)

На слово “Можно” есть 17 ответов “Нельзя”.

Ключевое слово для Лидера – это Хочу или Давай.

Если Вы пришли хорошо зарабатывать, то будьте готовы к тому, что первое время Вам придется много трудиться или попросту вкалывать, как на режимном предприятии. В первое время, но зато потом… Итак первое время – это 6-8 часов времени, но структурированного.

Как мы будем работать.

Я выбрала для себя 5 методов вовлечения в бизнес. Я не веду личные собеседования с каждым отдельно (у меня есть система) – я собираю их каждый день на 12-00. Во всех листовках, объявлениях указано время собеседования 12-00. Объявления должны выходить 1-2 раза в неделю и целый год. Потому что сначала, на первое-второе объявление народ почти не звонит – это как капельки в стакан – капают, капают, а потом стакан наполняется и начинает течь через край – начинаются активные и постоянные звонки. Я всегда удивляюсь дистрибьюторам, которые дадут одно объявление и ждут звонков целый месяц и удивляются – почему не звонят люди?

Еще один мой метод – это раздача листовок. Я стою с ними один час в день и ежедневно и в одно и то же время. Стою с табличкой на которой написано РАБОТА. Это тестер своего рода, потому что подходят те, кому нужна работа и этим людям я даю листовки где указан номер телефона, по которому надо звонить. Когда человек звонит, то я говорю что это бизнес и бизнес сетевой. Поэтому на презентации приходят люди уже интересующиеся, а не ноющие, что их обманули и заманили. Так же в листовке указано “Вам или Вашим знакомым”, потому что по проведенной статистике видно, что 1/3 пришедших это люди по рекомендациям.

Потом у меня удовольствие – я шляюсь по магазинам. Кто любит по магазинам ходить? Заметили, что я не сказала, что я хожу покупать? Заметили? Я праздно по ним шляюсь. И когда я захожу в магазин и меня спрашивают, что я ищу, то я отвечаю “нет, я просто так”. Я туда хожу для чего – я просто меряю, я развращаюсь сама (потому что я хожу в хорошие магазины). Я никогда, даже когда у меня было очень мало денег, ничего не покупала на рынке – пусть я лучше куплю что-либо одно, но это будет вещь. То знание, что это дорогая вещь (пусть об этом никто кроме меня не будет знать) приподнимает меня в моих собственных глазах.

Я хожу по магазинам не одна, я хожу со своими дистрибьюторами. Потому что огромное количество людей, у которых очень малое количество денег на этот момент, боятся даже мечтать о лучшем “зачем мне идти по магазинам, если у меня нет денег чтобы это купить?” А кто тебя заставляет купить, пойдем померяем. Я меряю, они меряют. Когда я вожу за руку своих дистрибьюторов по дорогим магазинам, то я их учу другому стилю жизни. Это важно. Первое, чему мы их должны научить, так это думать, мечтать и представлять себя в другом стиле жизни. Да, можно пойти в McDonalds, выпить кофе в одноразовом стаканчике. А можно пойти в хорошее кафе, один раз в неделю и выпить хорошее кофе с горячими сливками. Причем можно показать, как я заставляю уважать свои желания – я всегда в кафе говорю “мне пожалуйста сливки разогрейте”. Иногда надо научить официанта, как разогреваются сливки. Иногда приносят кофе, а через 20 минут сливки, я прошу заменить кофе, потому что он остыл. Я плачу деньги за это? Да. Представляете, как себя чувствуют мои дистрибьюторы?

Кроме того, когда я хожу по магазинам, то я показываю своим дистрибьюторам, как я знакомлюсь. Ведь когда я прошу написать список имен, то многие спрашивают “где брать людей? Я всего 20 лет здесь живу и знакомых у меня нет”. Когда я приезжаю в город, то по моему ежедневнику видно через 2-3 дня где я была: это продавцы обувных магазинов, это продавцы меховых магазинов, это продавцы ювелирных, это кафешки. Людей надо просто к этому приучать, тренировать их на вкусную жизнь. Говорить без толку, надо тренировать. Брать за руку каждый день и водить, тренировать и за 3 месяца вырабатывается стойкая привычка.

В 17-00 у меня каждый день во всех городах идет презентация (это чтобы я не путалась в каком городе когда, ведь я же под себя бизнес строю – какая мне разница что им удобно в 18-00, ведь мне удобно в 17-00)

После презентаций 2 раза в неделю идут школы, 2 раза в неделю идут домашние кружки в офисе и по средам домашние кружки дома у дистрибьюторов. И вот тут у меня появляется возможность побывать у них дома для того чтобы познакомиться с родными и близкими (чтобы они поняли, что я нормальная женщина, адекватный человек, как и они пью чай и никого не зомбирую), я снимаю напряжение в семье, ведь для новичка очень важно, чтобы его домашние хотя бы не ругались.

В первую субботу мы проводим день здоровья. Это специальное мероприятие для тех, кто ест продукт с удовольствием, для благодарных потребителей.

Во вторую субботу мы проводим мастер-класс по косметике, который длится 1 час.

И по субботам эти мероприятия чередуются.

Еще 1 час в неделю я посвящаю звонкам к тем людям, которые берут продукт редко, так я им напоминаю о себе. Говорю им что у нас появился новый продукт или пройдет новое мероприятие, интересуюсь их самочувствием и рекомендую продукты и т.д.

В итоге получается, что рабочий день длится 7 часов. Остальное время я посвящаю себе, своей семье.

Понятная система? Это просто? Вы просто выбираете 3-5 методов вовлечения и трудитесь.

Еще я люблю оставлять листовки там, где даю деньги: в магазинах, в такси, в маршрутках,  платных туалетах пардон, в кассах – в общем везде и причем это не требует дополнительного времени и говорю “Вам или Вашим знакомым. Вдруг пригодится”.

Я раздаю листовки только на бизнес, потому что человек, пришедший на бизнес обязательно будет пользоваться продуктом, ну а пришедшие на продукт не всегда будут Лидерами и это факт. Согласны со мной?

Задание:

Кто любит работать на холодном рынке?

А кто любит работать на теплом рынке?

А кто любит использовать новые методы?

Вам необходимо выбрать один из вопросов и в течение 3 минут написать, почему Вы это любите. Это будет защита Вашего метода, Вашего проекта.

Предлагаю подняться на сцену людям для формирования трех команд по 5 человек каждая.

Задание для 1 команды: написать как можно больше новых методов работы и доказать их преимущества.

-дать журнал Успех – не тратим свое время на рассказ, потому что там все написано;

-работа в Интернете – работаете с международным рынком;

-работа с открытками и SMS;

-аксессуары на подарки – поднимаем престиж компании;

-приглашение на встречу в костюмах новогодних и т.д. – интрига;

-предложение для студентов поработать на иностранном языке в Интернете;

-звонить по предлагающим работу – встречи с сетевиками;

-бегущая строка объявления – большой поток и приходят желающие;

-реклама на авто – бесплатный поток людей;

-стать спонсором мероприятия – Вас запомнят;

Задание для 2 команды: написать как можно больше методов вовлечения с теплого рынка и доказать их преимущества.

-список знакомых – они нам доверяют;

-рекомендации – человек пользуется у них авторитетом и к нам прислушаются;

-домашний кружок – приглашаем на чай и к нам приходят;

-мастер-класс – лучший метод вовлечения людей через “попробовать”;

-аналитический тест – знакомые доверяют;

-международное спонсирование – открываем новые возможности людям;

-день здоровье – даем эксклюзивную информацию;

-презентация – совет друга просим;

-звонок другу – просить помощь – можно много пригласить;

-приглашение на мероприятия – человек видит масштабы и серьезность;

-дарить подарки продукцию – пробуют и начинают пользоваться;

-работа по интернету со знакомыми – тебе доверяют;

-встречи со старыми сотрудниками – видят перемены и откликаются;

-информационные пакеты – красочно и хорошо дана информация;

Задание для 3 команды: написать как можно больше методов вовлечения с холодного рынка и доказать их преимущества.

-раздача листовок – проходит большой поток;

-объявление в газете – большой поток людей;

-соцопрос – тестирование настроения и желаний;

-табличка – приходят желающие, а не все подряд;

-объявления на столбах – большой поток;

-правило вытянутой руки – большой поток и учимся входить в контакт;

-телемаркетинг – экономия времени и денег на проезд, можно работать инвалидам;

-листовки о зубной пасте – когда ходим на рынок постоянно, завязываем контакт с постоянно стоящими;

-знакомства по интересам (мамочки, собачки, танцы) – человек Вам доверяет;

-брать рекомендации – 1\3 приходит по рекомендациям;