Сравнение маркетинг-планов – Сравнение компаний сетевого маркетинга

0
1332
Сравнение маркетинг-планов – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Продолжим дальше анализировать поступившее Вам предложение от дистрибьютора другой сетевой компании и попробуем рассмотреть варианты ответов на следующий вопрос.

Выгоден ли предложенный маркетинг-план лично для меня?

Сравнение маркетинг-планов – Сравнение компаний сетевого маркетингаМаркетинг-план — это один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд.

Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов.

Комиссионные — это вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом и продажу в розницу.

Бонус — это вознаграждение, которое компания, в соответствии с компенсационным планом, выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построеных уровней структуры.

По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношению с дистрибьюторами на разных этапах продвижения. Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 50 процентами.

Может быть Вы сегодня получили прекрасный результат по здоровью в этой компании, но это вовсе не значит, что её маркетинг-план дает высокие выплаты в сеть, предусматривает минимальные вложения денег, времени и т.д.

Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане, сравните его с другими. Не скупитесь задавать вопросы — Вам на них ответят с удовольствием! Как правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше. Руководствуйтесь следующим высказыванием: «Вы хотите деньги сегодня, или деньги на всю оставшуюся жизнь?»

Начнем с того, какие существуют виды компенсационных планов. Их всего четыре и на их основе разрабатываются все планы вознаграждений на сегодняшний день.

Бинарный

На мой взгляд, это самый непорядочный, полный злоупотреблений план. Каждый может спонсировать только двоих дистрибьюторов в свою первую линию. Дистрибьютор вынужден следить за балансом «ног», иначе он потеряет все деньги. Также Вы можете входить в систему несколько раз, что порождает массу проблем. Спонсоры-мотиваторы пользуясь простыми квалификациями часто «раскручивают» новичков на покупку сразу по-многу бизнес-мест в бинарной структуре. Компания может объявить, что за последние месяцы численность дистрибьюторов выросла до 50,000. На самом же деле, в сети могут быть 3,000-5,000 человек, несколько раз подключившихся заново, выкупая при этом так называемые центры дохода в погоне за большой прибылью. В бинарной структуре плохо создаются и удерживаются дружные команды единомышленников. Слишком много людей приходит в бинар за «легкими» деньгами, в таких сетях много «бездельников хотящих разбогатеть». Однако, в подавляющем большинстве случаев, настоящую прибыль получают первые несколько дистрибьюторов компании. Через пару лет верхушка этой компании имеет миллионные доходы, в отличие от нижних уровней, которые не имеют практически ничего.

Компании, работающие по бинарному плану через 3-5 лет работы или переходят на другой маркетинг-план или прекращают свою деятельность.

Матричный

Этот план препятствует росту Вашего бизнеса, т. к. ограничивает размер Вашей группы и в глубину и в ширину. Например, план 3х3 разрешает Вам подписать только 3 человека в первую линию и получать бонусы только за 3 уровня вниз. Самый существенный недостаток этого плана состоит в том, что он ограничивает развитие Вашей первой линии, т. е. развитие Вашего бизнеса в ширину. Это значит, что когда Вы подписали 3-х человек под себя, Вы вынуждены подписывать своих кандидатов вниз. А мы из опыта знаем, что именно внизу начинается расширение сети и самые большие объемы там. Вы можете потерять на этом десятки тысяч долларов дохода. В связи с этим «умные» дистрибьюторы вписывают «липовых» людей, чтобы не потерять доходы с расширяющейся внизу сети.

Компании с матричным планом как правило долго не живут. В основном создаются для совершенно определенных, краткосрочных целей. Денег заработать можно, но людям работающим в «матричных» компаниях приходится менять компании с периодичностью 1-3 года.

Равноуровневый

Здесь Вы можете подписывать сколько угодно людей в первую линию, но вы получаете бонус за ограниченное количество уровней вниз, например за 5. Этот план не предусматривает отделений. Опыт показывает, что большинство сильных лидеров приходит именно из глубины. Вы будете, например, работать с лидером 3-го или 4-го уровня, Вы вырастите его, а получите с его сети копейки (потому, что его уровни от вас отрезаны). Получать же с него будут потребители или мелкие дистрибьюторы, находящиеся между ним и Вами. Ну, не обидно ли? Эти люди давно бы уже все бросили и ушли, если бы не получали легких денег с этого лидера.

Начинающие дистрибьюторы любят данный маркетинг-план, т.к. им удается быстро получать доход. Их организации растут, но на определенном этапе они сталкиваются с проблемой «недоставания объмов» или «утечкой денег». Они быстро разочаровываются и уходят в другие компании.

Cтупанчатый или план с отделением лидера

Это один из лучших планов для тех, кто ориентирован на будущее и хочет иметь стабильный и серьезный бизнес. Чаще всего этот план не дает ощутимых доходов сразу, но, если Вы наберетесь терпения и будете хорошим учеником, то построите крупный бизнес, который даст Вам стабильный доход, растущий год от года.

Сущность этого плана состоит в том, что Вы имеете две статьи дохода: от объемов Вашей личной группы и от объемов Ваших лидеров, которые создали свои личные группы и отделились от Вас. В планах такого типа торговая деятельность отходит на второй план, и на первый выходит организационная и обучающая.

Бизнес надо строить обязательно и в ширину и в глубину. Когда Вы строите в ширину, Вы увеличиваете свои доходы, когда Вы строите в глубину, Вы делаете свой бизнес стабильным. Суть Вашего бизнеса — подписывать новых людей и обучать их бизнесу. Таким образом Вы рождаете новых лидеров и так без конца. Прелесть ступенчатого плана с отделением состоит в том, что компания не ограничивает Вас в развитии ни в ширину, ни в глубину, Ваш бизнес все время растет и крепнет. Единственными условиями для получения всевозможных бонусов от всей Вашей сети являются:

Ваши личные закупки и объемы Вашей личной группы.

И еще одна вещь, которую Вам надо проверить: платит ли компания «сквозной бонус» за уровни лидеров, если да, то это почти идеальный план.

Но «ступенчатые» компании делятся еще и по следующим типам:

— торговый маркетинг-план. Вот его основные черты:

1) высокая личная ежемесячная норма;

2) невозможность выполнить эту норму семейным потреблением;

3) необходимость каждому дистрибьютору лично создать обширную собственную клиентскую базу;

4) ступенчатое снижение цены на продукцию по мере увеличения объема продаж группы — на практике это означает, что лидеры более высоких эшелонов зарабатывают очень неплохие комиссионные. Но как только лидер снизу его догнал — вышестоящий лидер теряет вознаграждение с его группы. Иногда теряет и его группу. В общем, не расслабишься;

5) в случае невыполнения необходимого объема в данном месяце весь Ваш товарооборот подтягивается к вышестоящему дистрибьютору;

6) все достигнутые объемы по итогам месяца обнуляются и Вы каждый месяц опять начинаете с «чистого листа».

— потребительский маркетинг-план. Вот основные черты плана такого типа:

1) низкая и постоянная для всех уровней сети норма ежемесячного потребления, если Вы строите бизнес. Если Вы потребитель – нет ежемесячных обязательных закупок;

2) возможность выполнить эту норму семейным потреблением;

3) при выполнении определенной нормы лидер обособляется вместе со своей группой;

4) при выполнении личного и группового объема участник сети получает комиссионные с нескольких уровней лидеров;

5) нет финансовых потерь, если Вас обошел нижестоящий лидер, и Вы не теряете его группу в таком случае;

6) в случае невыполнения необходимого объема в данном месяце весь Ваш товарооборот сохраняется за Вами и в новом месяце Вы продолжаете плюсовать свои баллы к предыдущим.

Вот вкратце о маркетинговых планах компаний, работающих в индустрии MLM. Поэтому предлагаю тем, кто может быть еще имеет вопросы по компенсационным планам поискать и вникнуть еще глубже, чтобы не было мучительно больно за потерянное время в «не тех компаниях». Правда можно придумать хорошее оправдание «я многому научился на этой ошибке». Пусть будет так – это Ваше время и Ваше личное право выбора. Поэтому Вы всегда правы.

А тем кто понял суть разных планов и сделал выбор в пользу определенного, хочу подсказать.

Я читала книги одного гуру сетевого маркетинга, где он отрицательно высказывается о бинаре, что однако не помешало ему стать одним из основателей сетевой компании с этим же планом : )

Буквально 3 недели назад мне презентовали новую компанию с матричным планом и сапфирами в два карата – это продукт компании. Моя задача в этой компании – пригласить всего лишь двоих желающих заработать – и больше от меня ничего не требуется до конца моих дней, кроме как приходить каждый месяц за деньгами : )

Я знакома с вице-президентом (это наивысший ранг) компании с равноуровневым маркетингом, от действий которого предостерегают официальные представители компании. Данный президент открыл свое представительство в стране и строит свой бизнес на основе обмана, подлогов и махинаций : )

О компаниях с ступенчатым маркетингом хочу сказать следующее. Из всех компаний, существовавших и существующих за 70-ти летнюю историю сетевого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших по крайней мере $400 миллионов объема продаж, более 99 % имели ступенчатые/отделяющие компенсационные планы. Это о чем-то говорит, правда? : )

На практике большинство компаний работающих с реальным продуктом, а не с информацией взятой с потолка, имеют именно такой маркетинг-план. Обычно в таких компаниях довольно тяжело заработать в первые же месяцы работы (если Вы конечно не профессионал сетевого бизнеса с опытом работы и сложившейся командой). Однако именно здесь можно построить серьезный, саморазвивающийся бизнес с серьезным пассивным доходом.

И еще в помощь при рассмотрении маркетинг-планов, предлагаю ответить на следующие вопросы:

  • смогу ли я построить долгосрочный бизнес в этой компании?
  • компания всегда вовремя платит комиссионное вознаграждение?
  • выплачивается ли вознаграждение только за реальные продажи товаров и услуг? Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора вознаграждение не должно выплачиваться.
  • если приток новых дистрибьюторов прекратится, сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать вознаграждение?
  • дистрибьютор компании – продавец или информатор?

Вот несколько пунктов второго вопроса, на которые Вам следует найти ответы анализируя маркетинг-план предложенной Вам компании для построения успешного долгосрочного бизнеса. Следующие вопросы мы будем рассматривать в следующих статьях.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here