Выбор направления бизнеса продаж. Матрица Ансоффа

0
125
Выбор направления бизнеса продаж. Матрица Ансоффа

Как часто люди пользуются своим умом
для совершения глупостей!

Ларошфуко

Вам опять сегодня предложили поучаствовать в новом проекте? Или Вы, не получив желаемого результата в своей компании, решили найти новую? Или Вы только знакомитесь с бизнесом и стоите на пороге принятия решения? Тогда эта статья для Вас.

Был такой Игорь Ансов (Igor Ansoff), который считается родоначальником концепции стратегического менеджмента. Он разработал матрицу, которая так и называется “Матрица Ансоффа”. Чем она может помочь Вам и Вашим партнерам, когда Вы стоите перед выбором быть или не быть? Дело в том, что сейчас, в период изменяющихся экономических условий, на рынке появляется очень много новых компаний, предлагающих необычайные продукты, супер тренинги, множество финансовых пирамид. И начинающим очень тяжело сделать правильный выбор: куда пойти? Как разобраться и не ошибиться? Где, в какой компании можно начать строить серьезный бизнес? Матрица Ансоффа позволяет разобраться нам в этих сложных понятиях.

Перед Вами квадрат, который разделен на четыре части. Левая вертикаль квадрата – это рынок, которая разделена на две части – Старый Рынок и Новый Рынок. Нижняя горизонталь квадрата – это продукт, которая разделена на две части – Старый Продукт и Новый Продукт.

I квадрант (левый нижний) называется Старый Рынок/Старый Продукт.

II квадрант (левый верхний) называется Новый Рынок/Старый Продукт.

III квадрант (правый верхний) называется Новый Рынок/Новый Продукт.

IV квадрант (правый нижний) называется Старый Рынок /Новый Продукт.

По сути дела весь бизнес, который существует в мире, можно разместить в этих четырех квадрантах.

Рассмотрим I квадрант — Старый Рынок/Старый Продукт.

Будем считать что наш рынок СНГ – это старый рынок. Компания, предложение которой Вы рассматриваете, присутствует на этом рынке уже 5-10 лет. Т.е. имя этой компании считается брэндом на этом рынке и она считается старой компанией. Начав вести бизнес в такой компании Вы имеете следующие шансы:

Вы имеете возможность высокого потенциала роста – 97-98% успеха;
и 3-2% риска того, что Ваш бизнес может не состояться.

Это достаточно высокий процент успеха и очень низкий процент неудачи.

Из этого квадранта Вы сможете двигаться в рамках этой компании во II квадрант.

Рассмотрим II квадрант — Новый Рынок/Старый Продукт.

Вы можете начать осваивать международные рынки выбранной Вами компании. Это называется международное спонсирование. Т.е. Вы сможете начать стоить бизнес в новых странах, имея уже опыт построения бизнеса в своей стране, имея определенные наработки, имея знания и результаты по продукту. Статистика по ведению такого бизнеса следующая:

Вы имеете возможность роста – 80-90% успеха;
и 20-10% риска того, что Ваш бизнес может не состояться.
Это тоже достаточно высокий процент успеха и достаточно низкий процент неудачи.

Из I квадранта Вы можете перейти в IV квадрант.

Рассмотрим IV квадрант — Старый Рынок /Новый Продукт.

Старая компания Вашего рынка периодически будет предлагать своим дистрибьюторам новые продукты, т.е. расширять ассортимент. Это может быть как увеличение ассортимента уже существующих линий продуктов, так и выход совершенно новых линий продукта Вашей компании.

Статистика ведения такого бизнеса следующая:

Вы имеете возможность роста – 85-90% успеха;
и 15-10% риска того, что Ваш бизнес может не состояться.
Согласитесь, что это тоже достаточно большой процент успеха для ведения бизнеса.

Так же Вы можете начать работать в III квадранте.

Рассмотрим III квадрант — Новый Рынок/Новый Продукт.

Вы можете принять предложение от компании, которая только зашла или только будет заходить на Ваш рынок с супер-пупер уникальным и неповторимым продуктом. Вы можете стать первым дистрибьютором этой компании на своем рынке. Вам даже пообещают кучу денег (с Вас ростом) в первые 2-3 месяца. Но… Для этой новой компании Ваш рынок является новым. А матрица Ансоффа неумолима:

Вы имеете возможность роста – всего 5-10%;
и 90-95% риска того, что Ваш бизнес может не состояться.

Ответьте себе – хотите ли Вы потратить время своей жизни на получение разочарования в такой компании или… вдруг получится? Но, как сказал мой коллега: “Пока у нас есть люди, желающие на шару быстро заработать большие деньги – до тех пор в нашей стране будут процветать всякие пирамиды и лохотроны.”

Решение за Вами.

Есть поговорка “Кто осведомлен – тот вооружен.” Я надеюсь что полученные из этой статьи знания помогут хоть некоторым пройти мимо уже надоевших граблей.

УСПЕХА!!!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here